9月6日,美丽的余杭区举行了由中国电子商务协会和余杭区人民政府主办的第三届中国电子商务文化节, 2011杭州中国电子商务应用人才交流大会。 作为国内顶级电子商务公司,中国网被邀请参加并获得了2011年度电子商务百强企业奖。 会上,中国网CEO王海波发表了精彩演讲,赢得了阵阵掌声。
以下是王海波先生讲话的记录:
王海波:尊敬的各位领导,各位来宾和朋友们,大家上午好! 早上,我听了几位客人的演讲,我想也许我所有的同事都会想到一个问题,为什么给“文化”一词? 每个行业都有自己的文化,余杭地区主导着这种文化节。 必须有一个内涵。 共同分享的东西,这种文化节活动,我们今天所看到的以及未来的持续精神可能是什么? 我希望在下一个沟通过程中,我可以与您进行一些对话,以探讨企业文化。 我的标题是“汇总单个产品,报价为王,中小企业如何发展可持续的电子商务?” 今天,每个人都将讨论如何进行电子商务。 也许最重要的是“可持续”。 今天我们今天要关注的是可持续发展是否是可持续的。也许今天我们看到的是外观,在外观下我们可以找到一些内在价值。
在整个Internet上,所有企业都在Internet的发展中,今天我们公平竞争,电子商务发展的各种混乱也使所有传统企业都可以开始真正的电子商务。 电子商务,无论今天的服务电子商务仍然是电子商务或应用程序电子商务。 众所周知,电子商务是传统企业的整个产业结构。 从文化概念上讲,它可能从今天开始。 背景,例如现代农业大豆的种植,完善的支付系统,完善的认证系统和完善的物流系统。 我们知道,在过去的三十年中,当制造国面对消费国时,它们为电子商务提供了巨大的机会。 下面是我们接下来要看的图片,这是电子商务的台风,台风来了,你要飞电子商务,问题是台风过后我们该怎么办? 让我们建立自己的翅膀吗? 刚才,许多运营公司都来领奖。 如果将来会有大型传统公司在电子商务中取得成就,那么这就是我们今天需要考虑的问题。
当我们谈论电子商务部门和文化或精神时,我们要考虑的问题仅仅是运营水平。 可以从以下三个方面考虑任何主题:第一,核心价值。 第二,你怎么做? 第三,具体策略。 在核心价值方面,如果要获得核心价值,则必须考虑这一方面。 在当今的电子商务中,我们经常建立一个网站,作为竞标和推广电子商务的网站。 我们认为这是一种现象。 第二,IT技术的电子商务,但是今天技术和资本还推动着某些IT公司呢? 我认为这一定是一种现象,而不是文化体系。 第三,将在线零售视为整个电子商务。 在线零售很棒,但这是整个电子商务吗? 重新思考电子商务的核心价值。 因此,对于今天所有开展业务的人来说,思考您的业务成功都存在三个问题。 产品和服务的价值是第一个问题。 第二个是管理模型,它是您的系统,规则和文化。 第三,谈论最少的。 最困难的事情是商业模式。 当公司想要可持续地复制和发展时,这就是一种商业模式。 如果无法解决这种商业模式,无论电子商务还是互联网,我们都会考虑。 正如我们可以想象的那样,它必须是浮云,不会有价值。 那么核心价值是什么? 我个人认为,推广企业的业务模型必须是电子商务中最有价值的部分。 业务模型的概念是什么? 如果您一生开设餐厅,那您就是餐厅老板。 然后,如果您开一家餐厅,则您将成为一种电子商务模式,能够运营一条连锁店,然后在资本运营之后获得在线销售。 例如,如果您销售窗帘,则可以以每平方米十元的价格出售窗帘。 这是传统的窗帘。 这比传统的方法更进一步。 例如,我将帮助您进行窗帘的色彩匹配。 配色每次500元。 很多人都很高兴。 这样,还不够。 真正的商业模式改变,以及窗帘业务,如何真正改变? 现在80年代或90年代以后说我的房子的窗帘要换了,我可以在线选择窗帘颜色吗?,每年更改一次。 此时,电子商务的价值将立即出现,从销售窗帘到选择窗帘颜色,再到帮助您更改窗帘,因为互联网上的网民太多。 这就是我要描述的,商业模式的变化是电子商务的核心价值。 例如,国美建立了一个电子商务网站,为什么仍要寻找Ku 8(音译)? 我认为本质是商业模式的改变。 如果电子商务不是一种创新模式,它将没有太大价值,很难说它是文化的。
第二,促进上下游产业发展。 在这个发展过程中,电子商务想在网上销售东西,谁来买东西? 每个人都玩微博。 微博上的每个人都是创造者,但每个人也是批评家。 您也在评论。 互联网公司正在购买。 当您销售时,您也在购买,当您让其他人评估您的产品时,您也在评估,否则电子商务将没有生命力,因为没有交互性,因此今天任何公司都希望促进电子商务。 业务,下游正在寻找麦加,而上游正在寻找卖家。 因此,有几个核心思想,每个人都在考虑一些观点,也许他们还没有弄清楚,或者正在考虑它。
首先,大力发展面向交易的B2B电子商务,注意企业投资和批发业务,并注意 产业链。 个别情况将不是普遍的。 怎么可能成为一个伟大的企业,在十年或二十年内通过零售取得成功? 问题是当今所有企业在开展业务和重新注入批发和投资业务时必须注意产业链。 我一直认为B2B不需要划分B2C。 您在网上购买了十盒月饼,并用自己的信用卡付款,或者用公司支票购买了月饼,然后带回家吃。 是B2B还是B2C? 今天,没有关于B2B和B2C的讨论。 的意思,但有一点。 如果要在Internet上找到下游代理,则是大客户的唯一批发商。 我相信您已经在促进电子商务,它与零售无关。 所以我想说淘宝,淘宝实际上是中国最大的娱乐平台也支持了一批企业家以较低的门槛创业,但这会产生很多影响吗?
第二,以电子商务为主要手段来改善商业模式,并进行合理的战略规划。 做生意需要战略计划,但电子商务有可能吗? 电子商务可以在三年内工作吗? 可以在一年内工作吗? 我看到大多数公司都可能这样做不,没有人说有战略计划系统。
第三,当今的电子商务仍然具有非常重要的现象。 受训人员和受训人员都在谈论网络技术和网络管理。 这个过程非常有趣。电子商务最初是用于销售和购买的。 现在,电子商务网站站长负责销售和电子商务管理,所以我还呼吁,如果您的销售总监和采购总监不参与电子商务,那么这件事就被遗忘了。 [h0]
第四,制定低成本的投资计划,合理分配资源。 几年前,电子商务一定是白菜的价格。 没有大规模的投资。 许多人已经成为烈士。 这是一个美丽的陷阱。 有许多企业拥有数以百万计的投资。 如果您不想使用电子商务的概念来建立电子商务业务,那么如果您想建立一个具有百年历史的业务,则必须考虑合理分配的问题。 您必须授予副总裁权力和一定数量的资金。 但是资金并不是最主要的。 您不知道何时进行广告,进行出价和宣传。
因此,我想使用这四个核心思想来看看我们对电子商务的考虑。 如果今天的电子商务涉及整个产业链,那么我可以将其理解为所谓的电子商务,它应该从原材料到制造商,从B1到B2,再到分销商找到B3,再到零售商找到B4。 电子商务必须从B1到B2,从B2到B3,以及从B3到B4。 在这样的模型中,我们希望能够提出这样的建议。 如果我们仍然想交换一些有价值的东西,前两点是我的个人观点,但是我认为它们是可操作的,可执行的和有用的。
首先,突出公司在单一产品上的优势,并促进单一产品的电子商务。 今天我们看到电子商务的门槛很低。 建立网站并从事电子商务的人都迫不及待想要将所有产品都投放到网站上。 最终结果是什么? 我记得当摩托罗拉推出A780时,他们敢于这样做。 整个Moto Moola网站上什么都没有,只有一部手机,实际上,正是这种手机使Moto Moola在中国蓬勃发展。 今天,我也呼吁无论您生产哪种产品,都不要抱太大的胸怀。 您能否专注于网站上的单个产品。 每当您在某个阶段拥有核心产品和服务时,我相信您的企业价值将在Internet上更加突出。 这一点必须值得调整。 您今天想在网上销售什么? 产品将获得大量客户资源。 。 例如,以一种产品售卖一百种产品远比以一种产品售卖一百种产品差得多。
第二,以低成本进行各种在线营销和促销,以吸引和管理在线客户。 开设大型购物中心的许多人每天都有十个人去咨询。 一年有3650。 购买您的物品的人数可能少于300。 哪里有那么多客户? 可以通过Internet有效地管理它们吗? 这是电子商务的最大附加价值,电子商务的附加价值不是让我们感到满意,而是给实际的在线客户。
第三,依靠第三方平台进行不间断的查询。 许多人说,阿里巴巴和HC等第三方平台不知道我能做什么。 我认为,您想要的可以通过查询来解决,例如大米生意,现在大米公司需要购买包装袋等物品,如果您愿意在互联网上进行询问,只购买一些东西作为重点,为什么互联网电子 商业之星,你为什么不这样做呢? 在当今的电子商务中,不必担心报价,您可以先查询,我适合每个人,每个人也适合我。
第四,合计单个乘积。 参与单个产品交易平台的构建,并在单个产品网络领域中建立公司的主导地位。 对于所有传统公司而言,这都是一个巨大的机会。 2006年,海尔建立了家庭电网,但没有成功。 海尔建立了中国彩电交易网络,但后来停了下来。 中国彩电交易网邀请了长虹,东芝等,但整个网络的首页和核心是海尔,所以既是裁判又是运动员? 当然不是,如果您采取快速措施,为什么不呢? 有无数类似的工业网,但是今天,服装网不如内衣网和衬衫网。 其他已经完成,因此您不必担心。 您可以成为主导者。 许多IT从业者*认为这是水资源的短缺。 由于电子商务已成为一种文化,因此它不会由纯资本驱动。 它必须由行业驱动。 真正的大米企业家在中国从事大米交易,真正的照明公司从事照明。 中国传统公司的巨大机会是整合单个产品。 那成为业务模型而不是业务平台的一部分,这是传统企业的巨大价值和机遇。
第五,报价为王,依靠第三方平台进行分销和批量批发报价。 例如,这只麦克风每只三百元。 您知道麦克风的价格是一百元,但是您不敢在互联网上说出来。 你该怎么办? 因此,您可以定位目标客户批发商,并告诉他一百零一十五,这是报价的核心价值。 您的网站是一个推广平台。 网站什么时候可以在后台报价。 例如,北京Wedomi的月饼在商场中为198,但成本为98,但我不敢说。 向客户报告成本的渠道是新的利润,而不仅仅是在线广告。 因此,报价为王。 当一家公司每天醒来时,在您的网站上报价很有趣。 您为什么不能为目标客户报价? 这恰好是解决产业链问题的解决方案,也就是说,当您与行业打交道时,这是正确的。要解决可持续性问题,我相信所有企业家最大的担忧之一就是可以维持多少年。 公司住吗? 如果您还没有考虑过,那么它还不够成熟。 可持续发展是生命线。 由于具有可持续性,因此对我们汇总单个产品并保持产品报价以获取准确的业务对我们而言非常重要。
我的主要讲话实际上是这三个部分,希望对您有所帮助,谢谢大家!
我用三张图片来描述这是一种感觉:首先,一个有前途的行业。 未来该行业将由传统企业主导。 我们说,在线企业炒作电子商务是冰山一角,而传统产业必定是电子商务冰山的主体。 所有企业家都必须有勇气和头脑去面对地平线。 最后让我介绍一下中文网络图书馆。 网络图书馆由114个组成。这是向郭先生学习的。 目前,全国有157家公司在提供基本的B2B企业应用服务,因此我们希望成为第一个专注于中国中小企业的公司。 对于公司电子商务的数字化应用,我认为品牌,资本(包括我正在谈论的想法)并不重要。 重要的是,我们希望使用一个活动的数据库来解决所有公司报价和查询,并解决向谁报告的问题。 如果您是商务平台,那么在China Net Library的帮助下,您的报价已死并且无法报告给目标客户。 我认为这项业务没有价值。
其次,网络库是构建电子商务交易平台的单一产品。 我们已经生产了570多种单品。 该单一产品已经在山东潍坊上市,并且已经成为汽车座椅交易网络。 特定的电子商务需要进入单个产品领域。 在整个单一产品系统中,我们希望对传统企业进行更广泛,更深入的合作。
第三,一个用于查询和报价的交互式平台。 在中国网络图书馆的理想构想中,每个企业都有自己的电子商务网站,可以进行询价和报价,以及一个交互式的电子商务平台,可以随时随地进行询价和报价,从而使电子商务 真正存在,电子商务是我们商业模式的真正组成部分。 最后,祝大家通过电子商务取得长足进步和不断发展,谢谢大家!